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母婴店如何保持快速低成本经营?

post time : 2020-7-15 11:31:45       点击量 :

经营母婴店的人越来越多,但是不管是新手还是在母婴行业斗争了一段时间的老手,对于母婴行业的发展与规律摸索可能都不是很了解,各行各业都有其规则所在,母婴行业也不例外,那么要如何在保持快速、低成本的情况下进行更好地经营,让我们一起来看一看。


母婴店在开业之初都应该明白,门店会员是维系店面发展的重要因素,而对于新店的会员数量,若是能够有200—250个有效活跃会员,那么100平米左右的母婴店基本都可以保本,所以一定要注重会员招募。



开母婴店面对的消费者是比较特殊的,他们大多是妈妈和这部分人群,对于母婴用品的要求非常高,而且对导购的专业度要求也很严格,所以若是没有基础,就需要花时间和精力进行学习积累,做好充足准备后再经营。


当前是互联网时代,也是沟通交流多于书面表达的时代,所以对门店一定要进行多渠道宣传,比如宣传单页、小区推广或是借助媒体,相关的互联网平台,公众平台等。


母婴店必须要做一些节日活动、促销活动等,这些让利活动能够吸引人流,帮助招募会员,这种形式的活动并不是为了赚取利润,而是通过促销活动,让门店会员数量增多,并且要以不同品类、品牌、品项,按照不同的促销形式进行开展活动。


门店在做产品促销活动的时候,要进行策划方案的制定,同时在前期促销活动中,要借用大的品牌产品进行活动促销,以其知名度带动门店活动,后期再考虑用其他产品,且在活动过程也可以添加一些多样活动,如砸金蛋抽奖、妈妈讲堂、空奶粉罐抵款货,朋友圈分享集赞等。


如果是自己创业,那么就需要得到厂家的支持,若是连锁加盟店,那么可以跟总部联系,会帮助门店设计物料、做活动方案,也会赠送一些产品小样等等,能够帮助门店更好地做活动促销,提升门店收益的同时,达到低成本。


母婴店的受众群体是孕妇、妈妈、等,所以这些群体才是自己的目标客户,也是自己的会员,而他们大多来源于医院、竞争对手客户或是新生儿妈妈、老会员转介绍等等,所以针对于受众群也做好目标分析。


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