• 您好,欢迎光临蜜拉蜜啦官方网站 —— 打造一站式精品母婴连锁品牌 !
  • 全国咨询热线:400-633-4568
新闻动态NEWS
首页 > 新闻动态> 公司新闻
咨询电话telephone4006334568
热线电话Hotline4006334568

孕婴加盟店年轻宝妈消费心理剖析

post time : 2020-5-24 10:42:13       点击量 :

婴童行业是一个消费者高度关注、高度参与的行业。消费者购买婴童产品不像到店里买一包餐巾纸那样不用动脑筋,而是要获得足够的信息,不仅要有自己的判断,甚至还要参考一下别人的意见,才会下手买东西。


在消费行为学上我们把它叫做复杂决策。给孩子买的东西,再贵都是小事,因为那是我们的心肝宝贝。所以孕婴加盟店消费群体年轻宝妈在购买婴童产品的时候,有以下三个特质:



No.1  肯花钱


给爹妈肯不肯花钱我不知道,所有做父母的都愿意给孩子花钱,这是肯定的。我女儿到初中的时候,我问她,闺女,你以后要上国外去上大学吗?她说爸我不想去,在国内吃得好、喝的好,爹妈都在,我干嘛去?但是当她上高中时说我们班上的同学都要去留学,我说你们班上的同学的爹妈都很有钱吗?说人家家里不见得怎么有钱,但是他们都要让自己的孩子出国留学。


所以你说我们的爹妈给小孩花钱怕什么?什么都不怕。他们愿意花这个钱,肯花钱,自己再省也不省孩子。


犹太人说世界上两种人的钱最好赚,怕死的老人和臭美的女人。女人的钱很好赚,看化妆品就知道了。但是为什么怕死的老人的钱好赚?老人不是很节约吗?后来我丈母娘有一天拿着锅跟我说这个锅三千块,我说你买三千块的锅干什么,她说这个锅是营养锅,后天又买一个两千块钱的被子,说保健被盖着舒服。我说这个是骗你的,我丈母娘是个医生,是个专家,说你年轻,你还不知道爱惜自己的身体,我无话可说。原来老人只要一怕死,他就是一个高消费人群。


No.2 要安全


婴童产品,安全既是最高分,也是最低分。最高标准是安全,最低的标准也是安全。


面对着安全问题,营养问题,所有的家长都是宁可信其有,不可信其无,尤其是这个该死的互联网时代。真的就是宁可信其有不可信其无,婴童产业任何产品只要一涉及到安全问题,情况就完全不同了。


消费者最为重视的是产品的质量安全问题。孩子是未来,母婴用品更要防假防劣。只有具备安全保障的母婴零售企业,才能获得消费者的信任。而蜜拉蜜啦,开启了一条“母婴正品特卖”的新道路。蜜拉蜜啦与众多厂商建立了“供应链垂直采购”渠道,保障品牌可追溯,全面确保正品货源,同时,蜜拉蜜啦建立了严格的母婴产品渠道审核机制,蜜拉蜜啦从源头杜绝假货,杜绝以次充好,蜜拉蜜啦坚持只做正品孕婴加盟店,把好每一关!


No.3 表达爱意


你会发现给小孩买产品的时候,我们家长的心理超级复杂。


我有一个朋友是一个大厨,生意做得一般般。尽管他是一个很好的厨师,但是厨师是不能开餐饮的,因为他不以消费者的口味为导向,他是以他的手艺为导向的。所以厨师开饭店一般开不好,他就是个典型。


但是有一天他看儿子吃鸡蛋,他那个儿子超级会吃鸡蛋,一口气吃了五个。他很满足,他看他儿子吃鸡蛋。他说我在想,幸亏他爹不怕儿子吃五个鸡蛋,这点钱他爹有。他说如果赶上贫穷的时代,要是我儿子吃俩鸡蛋我都买不起,他这当爹的心都得碎了。


人的内心就是这么的柔弱,儿子吃五个鸡蛋都有自豪感。所以当我们给小孩买衣服的时候,其实小孩哪知道穿得好看不好看,他不知道。大家要给小孩穿漂亮的衣服能表达您的爱意,我们的产品既可以冲着爹妈来,也可以冲着小孩来,比别人多一个通道。


满足孩子就是证明自己,五个鸡蛋都可以证明,自己现在有能力让孩子过上幸福的生活。


普通老百姓人人都说,要给孩子最好的,至少不比别人差。别人买一个真的,咱买不起,咱买个仿的。所以我们很多家长关心的不是真的还是假的,是不是假的跟真的一样,看不出来,这个很重要。因为我们人人都有这个心理,不希望小孩出去比人差,所有的家庭都是这个心理。我可以自卑,小孩不能自卑,小孩要是在外面觉得我们家境不如人,那不行。有这样一个社会的心理存在在那里。别人家孩子有的,咱家孩子也得有,别人好的咱不能差。


炫耀自己不如炫耀孩子,尤其是女人,只要一有娃全是疯的。办公室里面以前没有娃的时候,谈老公,一有娃以后,都在讲自己的孩子。天下所有最漂亮的孩子一定是她们家的,天下所有的最聪明的孩子一定是她们家孩子。每一个孩子都是特殊的,如果说你们家孩子跟别人家孩子都是一样的,当妈的一定不高兴。每个当妈的都会觉得自己的孩子跟别人的孩子是不一样的。炫耀自己不如炫耀孩子,一大堆的父母心理可以被洞察,心理可以被把握。这对所有孕婴加盟店从业者来说都是机会。


文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系4006334568,我们会在第一时间进行删除。

投资有风险,选择需谨慎 联系电话: 400-633-4568 地址: 浙江省杭州市滨江区隆和国际大厦

Copyright © 2011~2020 杭州贝力儿童用品有限公司 浙ICP备19018929号 商务部特许经营备案号:0330100111900185