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母婴加盟店开业促销方案怎么做?

post time : 2020-5-24 10:30:55       点击量 :

一家母婴店要想吸引更多的顾客进店消费,广告宣传是非常重要的,市场压力竞争越来越大,开母婴店的人越来越多,所要想挣到更多的钱,开母婴店必须必别人付出更多努力,所以给大家整理的一些母婴加盟店开业促销方案。



第一,明确母婴店开业促销方案的目的


1.通过母婴店的公众形象,赢得当地宝妈消费者的关注。


2通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高知名度。


3通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。


4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。


第二,母婴店开业促销活动的对象


所谓确定母婴店开业促销活动的对象,其实就是确定母婴店开业促销活动针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的开业促销活动的对象。只有认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。


第三,母婴店开业促销活动前的宣传


母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。


如何进行前期母婴加盟店开业宣传前期宣传的方式和具体操作:


1.小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段。


2.报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。


3.报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。


4.手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、园来发送,也就是定位发送。


5.当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 


第四,母婴店开业前期的准备工作


前期准备分三块:人员安排、物资准备、试验方案


在人员安排方面要"人人有事做,事事有人管",无空白点,也无交叉点。谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。


在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。


尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。


第五、母婴店开业促销活动现场安排


1.拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用,气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;


2.路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意,对现场氛围的营造也是一个补充;


3.现场发单员要安排到位,除了发单页,也要负责维护现场秩序,最好是前期进小区沟通的业务员来发单,他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;


4.带领这些顾客直接进入母婴加盟店内,对签单有思想准备,成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足,后勤人员也要安排到位。


5.关注天气,合理安排水电,不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。


第六、母婴店开业促销活动效果评估


预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。


以上部分是母婴加盟店开业促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。


有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。


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