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蜜拉蜜啦母婴店国庆促销活动方案

post time : 2019-9-16 9:35:10       点击量 :

经历了电商微商双重夹击的低潮期,身居一线的母婴店老板们纷纷开始了以消费者为核心的转型升级。除了对商品进行全面把关,不断完善门店体验+服务成为母婴店革新冲破电商阻挠的新方向。



除了开业活动、门店会员日等门店专属纪念日,利用六一、中秋、国庆等重大节日举办促销活动,同时借机拉进门店与消费者情感距离,也成为如今门店每年的惯例与重头戏。中秋已过,国庆节来临在即,母婴店该如何策划一场人气爆棚的促销活动?今天,小蜜以“蜜拉蜜啦母婴生活馆”国庆活动为示范,为大家做详细展示。完整内容如下:


一、活动主题


蜜拉蜜啦母婴生活馆国庆大促


二、活动目的


(一)庆双节,蜜拉蜜啦回馈新老客户;


(二)提高蜜拉蜜啦在当地的知名度,让更多的消费者了解关注蜜拉蜜啦,信赖蜜拉蜜啦;


(三)利用双节假日之机,通过系列促销活动,提高产品销售。


三、宣传方法及内容


(一)条幅广告宣传


活动期间在蜜拉蜜啦店铺两侧街道挂条幅广告,宣传语可为:“庆十一,蜜拉蜜啦倾情回馈,全场3折起。”这种广告一方面可以吸引不了解活动的潜在消费者进店;另一方面,增加活动的热闹气氛。


(二)海报宣传


1.在门店周边几个中高级小区进行海报宣传,海报张贴在社区的公告栏上供社区住户参考。


2.与周边一些园进行合作,将海报张贴在园显眼位置进行宣传;


3.活动期间,在店铺入口处张贴海报。(海报内容以吸引眼球的促销产品与活动为主)


(三)DM单宣传


1.宣传单的制作


将传单制作成抵价券的形式,既避免浪费又能保证有需要的潜在客户可以得到相应的优惠。标注:每位客户只能用两张抵价券,不可累计,不可叠加。


2.宣传单发放


制作宣传单3000份,分成前期和后期两部分发放,让更多的人知道店庆的优惠活动。


前期:完成2400份的发放。在活动开始的前一周开始发放,主要地点可集中在小区、园门口或者妇幼保健院街口、超市、菜市场等地,可根据不同地点选在人流比较集中时间点发放;


后期:完成400份广告发放,选在活动期间在门店周围街道小区,并提供相应引导,起到二次宣传的作用。另外,200份可放在店门口,供经过门店顾客参考。


(四)短信宣传


在国庆活动举办的前三天,统一编辑活动短信发送给会员,告知他们门店将在三天后举办国庆活动,并把主要的优惠政策编辑在短信里面。


(五)微信宣传


门店如果有自己的客户微信群,可先行制作国庆活动图片,发送到微信群,早晚各发一次。群里有人咨询,立刻回复,这样会让更多的人关注到活动。同时可每天早晚转发两次朋友圈,评论处写明活动内容。


四、活动形式及内容


1.主推保健品板块


方案一:品牌营养品买3送1,买5送2;


方案二:营养保健品买4盒送价值68元的自制蛋糕机一台;


2.辅食板块


方案一:品牌米粉盒正价,第二盒半价;


方案二:购米粉3盒即送价值49元的史努比不锈钢保温杯一个;


3.奶粉板块


方案一:奶粉4送1,7送2,10送3,以此类推,买的越多送的越多;


方案二:奶粉可搭配脚踏三轮车等产品赠送,购买品牌奶粉一件(6听)即可赠送价值228元的四合一脚踏车;


方案三:奶粉接受微信预定,凡加店长微信号,并支付1元钱,即可在活动当天享受折扣价立减10元的优惠;


4.纸尿裤板块


方案一:纸尿裤特价,另购物满199即送100元水疗卡,水疗卡可分10次使用。


方案二:购买某品牌纸尿裤三包即送价值49元双层蒸蛋器一个;


5.洗护板块


方案:秋冬季节来临,洗护板块可实行面霜+沐浴露+洗衣液套餐价99销售。


6.专家咨询


门店可在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等,专业人员可挑选相关的医院妇产科医生或其他单位聘请。



7.抽奖活动


门店可对于消费满68元以上客户给予抽奖一次,一等奖价值139932寸液晶电视(1名);二等奖价值398元美的豆浆机(3台);三等奖价值168元品牌5L智能电饭煲6台;参与奖价值8元的婴儿湿巾一包。


五、活动期间物料准备


1、彩虹门:门店前方靠近街的位置放置一个彩虹门,在上面标上:蜜拉蜜啦十一感恩回馈。将蜜拉蜜啦四个字的字体做的稍微大一些。


2、搭棚:在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞),摆放两张桌椅,一张给专家在活动期间使用,另一张供办理会员卡使用及设置抽奖箱。


3、花篮和气球:两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端),增加节庆热闹的气氛。


气球:在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球,不但不会遮挡住店里面的情形和商品,而且还可以增加节庆的氛围;


另外,在遮阳伞的四周也绑几束气球,既美观又热闹,可以吸引消费者的眼球,还可以送给想要气球的大们。


4、音响、电脑:音响是小音响,在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌,摇篮曲等,声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。


5、门口地面的布置:贴一些图画和蜜拉蜜啦的标志或品牌名称,要求颜色亮丽,不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。注:地毯也是一种选择。


6、小刀旗:店门口上方的位置,用拉线的形式。主要烘托出节庆的热闹气氛。


7、海报:海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。


8、留言薄:在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。


温馨提示:如果是新开业母婴店,可制作一张当地母婴家庭消费机收入情况表。活动期间填写表格赠送小件纪念品。


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