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蜜拉蜜啦母婴店如何正确补货?

post time : 2019-9-15 9:16:33       点击量 :

母婴店的补货问题是影响店面正常运转的重要环节,一个好的补货渠道可以保证补货的及时,一个思路清晰的补货方法可以保证补货种类的合理性。所以,本文就来给大家说说母婴店补货其中的门道!



为什么补货要及时


第一次进货都是本着:量少品种多的宗旨,开业后很快会出现有些产品断货现象,补货就成了开业后第一个要面临的问题,假如进货地方近还好说,假如进货地方比较远,这牵涉到运费问题,很多客户都会抱着等缺货比较多时再一起多补点的心理。


对于新开店,常出现断货是比较致命的错误,客户的心理承受度是两次。第一次缺货客户觉得是正常的,一般的老板都会给客户承诺一个时间,告诉她什么时候到货,假如客户第二次来了还是没货,即使你的理由再冠冕堂皇,客户也会弃你而去,只是少了这笔生意是其次,重要是客户会对我们没有信心,特别是刚开始,客户都是冲你新开张抱着试试看的态度来购物,假如一开始就让客户没信心,或造成不满意的印象,以后就很难再挽救回来。


为了避免这种不及时到货的情况,蜜拉蜜啦给我们的商户提供电话订货的方式,只需要在家提前订货就能够保证补货的及时哦。


补货的方法很重要


把母婴店开起来不是难事,难得是开业后尽量让来的客户都能留住这才是最关键的,留住客户,其中补货及时是一个比较重要的因素。补货分两部分,一是已经销售过的产品需要补货;二是没有销售过,是客户提起的产品需要补货。第二种情况是要小心应对的一种情况,婴儿用品品种有—万多个,任何的店面都不能做齐全,而客户有一种现象:店里没什么,她就问什么! 这是客户获得自我满足感的一种习惯,她不一定真正需要这种产品,只是没看有这种产品,她会随口问,潜意识里的思想是:我还知道有别的商品,但你这里没有,并且让我发现了你这里没有,从而获得一种心理上的成就感。


对于这种客户需求,我们称之为:假需求。作为店主,你要分辨出哪些是真正的需求,哪些是假需求,假如陷入了客户假需求的圈圈里,怎么做,你都会觉得产品不够,会让你在产品这一块消耗过多的精力。


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