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母婴店做促销活动的最终目的你真的明白吗?

post time : 2019-9-10 10:13:36       点击量 :

谁都知道母婴店生意大都不错,这主要归结于大众的消费观念的改变,以及消费水平的大幅提升。有钱了,苦什么不能苦了孩子,这是国人根深蒂固的观念,因此母婴店的老板们都开心了!母婴店促销也是经营过程中至关重要的一环。



一、让更多的顾客知道门店


一场好的母婴店促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,锁定目标客户准确传播,是实现促销成功的前提条件。


二、让更多的顾客走进门店


巧妇难为无米之炊,人流量是门店销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门店母婴店促销要的就是人气,能帮你做到这一点。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进门店,另外一个做法就是加强人员拦截,对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。


三、让进店的顾客人人都买


撒网捕鱼和单杆钓鱼的不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又所斩获。把来就送、来就抽这样的免费活动升为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单,买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域,然后不断地缩小这个区域直到收网,闭店团购是实践撒网捕鱼的母婴店促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。


四、让进店的顾客现在就买


母婴店促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意个下单,面对这种情况怎么办?有人找“托”,让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围,其他顾客看到个下单的人获得了更大的优惠,自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行,或者一旦被顾客识破,如何处理此种尴尬局面,我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难,“限时争相购买”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。



五、让进店的顾客买得更多


顾客原本只计划购买一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说,这一点并不难做到。店员会告诉顾客买一件只享受9折,买两件可享受8折优惠。


六、让进店的顾客买得更贵


想提高销售额,一个思路是让顾客买的更多,另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对产品进行特价促销的话,无疑会让产品贬值。在坚守产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升,产品原价800元,顾客现在打算购买400元的产品,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元,看起来没增加太多金额,而且产品也没有做特价母婴店促销,实际上产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个顾客购买的产品数量限制,让顾客体验产品,而不是对产品进行特价促销。


七、让不买的顾客留得更久


有一些顾客根本就不是你的目标顾客,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不创收也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,乐乐不如众乐乐,新的抽奖形式扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临,是时候该给门店增加一点笑声了。


八、让买过的顾客带人来买


针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各样的客户关系管理都会被提上日程。比如房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只要老客户介绍新客户,成功签约的。新客户享受9.8折优惠,老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情关系,能否用促销的形式促动老客户转介绍,也是值得母婴店促销人员思考的一个问题。


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