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高毛利模式大潮褪却 母婴店如何向死而生?

post time : 2019-8-26 13:48:47       点击量 :

当母婴行业“暴利”根源的主流品类奶粉在连续不断的价格走低后,全国各地的母婴店老板,更是陷入了前所未有的焦虑心理中。


高毛利,这个曾经推动着母婴渠道快速长大的发动机,今天却被迫降低了其转速,并逐步失去了其作为母婴渠道核心驱动力的作用和价值。



房租高涨、人工攀升、电商分流,是挤压母婴门店生存的三座大山。母婴门店,本应该多卖高毛利产品以抵抗毛利下滑的压力,但以奶粉为代表的高毛利模式的大潮已经不能阻止地开始褪却。


一边是三座大山挤压下的成本上升,另一边是产品毛利被压缩的盈利减少,母婴门店如何才能做到向死而生呢?


1婴儿游泳和抚触。



此项作为最普通的母婴店配套服务,尽管在全国都已经出现多年了,但据行业权威媒体调查结果却显示,全国母婴店已经开设了婴儿游泳和抚触的比例才刚刚过半,约为52%。也就是说还有一少半母婴门店至今还没增设这项服务。


或许是因为老板的思路,或许是因为考虑到投资回报。但我们认为除去场地原因外,应该还有不少门店是具备增设婴儿游泳和抚触这项服务的条件的,可以综合考虑后积极增设。既能引流,又能增加盈利。


2孕婴幼摄影。



此项服务当前全国有不少门店也已经在操作,据权威数据显示,当前全国母婴店已经开设了摄影服务的仅有13%,这和此项服务需要的专业技能比较高有很大关系。由于智能手机的高普及率,普通照相已经是家常便饭,但别具风格的大片式摄影,还是有相当的需求的。


很多开展了以专业人才为孕妇和亲子拍摄情景式大片风格的高端服务,运行半年多已经取得了良好的发展。对于中小型连锁门店,我们建议和当地最有实力的婚纱摄影机构合作,开展定制式户外摄影。这里面需要注意的是不能是甩单式合作,而是由母婴店专人陪同下由摄影机构具体实施。


3胎毛笔手足印等纪念品服务。



此项服务截止到目前尚没有调查数据显示有多少母婴店正在开展,但据我们观察比例可能不会超过20%。但此项服务的两个特点,可以说明母婴店很有必要尽快开展,一是需求率高,二是利润很好。此项服务,需要找到真正能制作纪念品的源头厂家,既能保证产品质量和服务水平,还能加快速度。我们了解到某知名连锁机构,此项服务年度净利润超过100万。


4幼儿早教服务。



此项服务作为拉长用户回报的一个新业务,很多门店也积极开展了。普遍的模式都是加盟一个早教品牌,把现有母婴消费的用户群体适时地转化到早教服务。


5小儿推拿服务。



此项服务当前呈现冷热不均现象,全国看过来,部分区域普及率很高,但有的区域则几乎空白。据我们走访了解,此项服务消费者接受度比较高,技巧掌握难度也不高,场地要求也不高。建议母婴店可以尝试开展。


6月嫂服务。



此项服务当前开展的母婴店还很少,但也有做得很成功的。母婴店培训出自己的月嫂,在引流孕妇抓取新客方面先人一步。并可以通过月嫂引导产后母婴消费,可谓是一举两得。


7区域性特殊服务。


中国之大,很多区域有独特育儿习俗,如山东南部和江苏北部区域,有产妇发汗服务,一次几十分钟,但价格在200-500之间。


8母婴店+O2O 与市场潮流接轨


当前,微信与网购的一度风靡成为冲击母婴店销量的主要因素之一。母婴连锁都纷纷搭建了自己的O2O线上线下连动生态圈。对于普通门店来说,利用有利的平台既可以省去高昂的成本,同时也能从中获取大量的粉丝信息,延伸门店产品品类,不失为门店发展的一剂良药。


小结:


通过以上多种服务的组合,母婴店可以根据自己所处地域和城乡情况选择开展。这些服务都有一个共同点,就是电商无法抢夺。而且由于母婴实体店良好的信誉,通过微信等网络工具开展宣传、咨询、预约、售后等服务措施,可以很好的方便妈妈消费者。另外,母婴店可以通过某项或几项服务能力的提升,获取到可观的利润。


今天我们母婴渠道虽不至于无路可走,但压力重重。小编在这里也建议大家,做实基础产品售卖,增加新型服务能力,重生的辉煌也会在不远的前方等待着我们。


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