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母婴店商品陈列的技巧和原则有哪些?

post time : 2019-7-31 9:39:33       点击量 :

现在母婴店越来越多,一些母婴店能吸引消费者的目光,而一些则默默无闻在那销售也不见起色。为何差距如此大?原因之一,就是母婴店商品摆放的技巧差异。那么,母婴店商品陈列的技巧和原则有哪些呢?


一、符合风格原则


对于不同的品牌母婴店来说肯定会有自己的品牌定位,风格最能展示产品的精华。目前越来越多的母婴店商品厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列,以求更好体现自己产品的特色和卖点,引起消费者共鸣。




二、利用空间原则


在母婴店里柜台总是寸土寸金,不管商品卖场的面积多大,分到每家专柜时一般也就几组货架的位置,不会超过5个平方。


商场用来陈列的道具一般也就是:靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端头架、游戏台、收银台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛货架的高度一般在1.35米,壁柜的高度一般在2.2米左右居多。


提到道具,顺便提一下道具设计时的几个要点:一是要安全;二是要实用、耐用;三是要设计简洁,货架商品陈列道具过于花哨容易抢走商品本身的光彩。


三、集中和分类陈列原则


简单讲,把母婴店商品集中陈列就是要起到突出主题效果,分类陈列就是为了把产品合理分类,方便介绍商品和顾客自己寻找喜欢的商品。成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家,以便多收费用;而新的卖场开业时习惯引进几个知名度高的大品牌放在商场的黄金位置来衬托它的档次。


具体的母婴店商品分类,目前商场的主流做法还是以品牌来分类,再结合功能、原料等方面的差异,有些大品牌由于自己的品类非常丰富,也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品,力求取得最佳的“眼球效果”。


四、价格水平或垂直原则


比如大多数的母婴店商品,会设一个POP或者DM:此货架商品199元~299元、此货架区域的商品5折优惠、XX品牌满300返现30等等,方便消费者按自己能承受的价位来快速找产品。


五、遵循顾客习惯的原则


人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置,因而在主推某件产品时,就可以把最好的柜台位置留给重点推荐的商品,即把最好的商品摆在母婴店货架“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取,主力商品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。


总之,包括母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店内,开心的购物。


六、色彩对比原则


母婴店商品的陈列技巧和原则还有很多,作为专柜销售人员,一定要不时美化、创新商品陈列,这是吸引顾客登门的不二秘籍。


虽然商品的优劣又比地点的好坏重要,地点的好坏又比货架专柜的大小更重要,但为你的产品演绎一段段符合其个性的品牌陈列故事,实在是提高销售的一个好方法。简洁大气的货架柜台、好的位置、一流的产品、最佳陈列演示,再配上好的销售导购,一定会为你的品牌增色加分,引来更多的客源,从而创造更大的价值。


每种色彩都具有个性,如同人一样。色彩不仅有个性,而且有性别、有软硬、有轻重、有味道、有温度、有大小、有形状、有胖瘦,还有季节、有职业、年龄、地区等象征意义。有单色相和多色相组合,这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨,双色相一加,立刻就改变了原来的功能。


如红色味甜,绿色新鲜,红加绿即有辣味,红绿各少加白再加黄又有儿童感,再加白就有女性感;又如赭色成熟,如加黑即苍老;黄色有甜味,若加绿即变酸;蓝色有青春感,若加黑色即有死亡感;大片黑小片蓝则有恐怖感,再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。母婴店内的儿童商品区和游乐区设计和陈列都能用到,应予以高度重视。

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