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母婴店做好套餐化销售其实很简单!

post time : 2019-7-30 9:47:27       点击量 :

每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值,竞争就是尽可能把消费平均值比例占大,但因为产品同质化竞争的缘故.消费者随机性比较大,所以,我们要尽可能地在消费者有购物欲望时,以购买越多让利越多的宗旨,一次性地向客户推荐商品,减少她去竞争对手店里的消费机会,从而得到提高营业额,加快资金周转,打击对手的目的,套餐销售是母婴店最重要的一种销售方式!



套餐销售原则


(1)套餐多样化:因为宝宝年龄不一样,不同的客户有不同的需求,店主需事先就准备好不同的套餐,以供消费者选择!


(2) 产品针对性强:假如客户是孕妇,套餐里的商品只能是孕妇用的产品,忌讳商品界限不清晰


(3)套餐产品越多,折扣越多,赠品越多:这是套餐活动折扣的主要方式,因为越到高层,客户越容易引导,因为很少有客户一次性购物这么多商品!


(4)给消费者一个理由:有些商品消费者并不很清楚使用功能,需要有一个推荐说明。


(5)套餐需要有一个海报辅助:把套餐的产品或名称做到海报上去,让消费者一目了然,有助于提高消费欲望!


(6) 在最显眼的地方展示套餐海报:店里至少有4个地方可以让消费者看到套餐资料(4次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象)。


产后妈妈商品套餐:内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、收腹带


本套餐价值200元,平时零售95折,需要180元!


套餐消费8折,只需160元,


赠送价值30元礼盒一盒;


赠送价值12元的书包一个;


赠送价值10元的消费积分;


赠送打的费用5元!


我们向您推荐的,正是您需要的!选择套餐,省钱,省力,又省心!


如海报版面还有空间,可以写上一些商品消费理由如:


(1)产后专用内裤


消费观点:柔软舒适,穿用简便,给产后不久的妈妈贴心呵护。


消费理由:穿着普通内裤会给产后护理带来诸多不便,增加妈妈的麻烦和痛苦。产后妈妈的耻骨联合处通常感觉疼痛,如果采用了侧切术,伤口会更加疼痛。穿着普通内裤会压迫刺激伤口,加大疼痛。产后专用内裤是根据产妇人体力学原理设计,呵护易痛的耻骨部位,减轻产后疼痛。


(2)防渗乳垫


消费观点:选用吸收力强的乳垫,把水份锁紧在垫内,保持乳头干爽。


消费理由:在喂母乳期间,乳房会不断流出乳汁,涨奶也会浸湿,另外婴儿的哭声也会引起妈妈乳房充盈,能够完全控制渗乳的乳垫是妈妈哺乳期的必备品。


(3)产后哺乳内衣


消费观点:宽松舒适,不可紧束


消费理由:带钢托的胸罩会把乳:房勒得很紧,压迫乳房,内衣里的纤维织物易从乳头开口进入乳腺导管,从而导致血液循环的恶化,是引起乳汁分泌不良及乳房问题产生的原因。背心式内衣或没有钢托的内衣是孕期和哺乳期最好的选择。


(4)吸奶器


消费理由:提前为宝宝储备母乳,妈妈不在家时,宝宝照样可以吃到甜美的乳汁,可保证宝宝的口粮不断,还可保持妈妈奶水不断,且避免涨奶之苦。


(5)收腹带


消费观点:产后妈妈的皮肤松弛,腹部变大,腰部负担也加重,在重力作用下,内脏容易下垂,收腹是关键。


消费理由:尽早使用收腹带能够对腰腹曲线至下腹部起提升作用,不仅可以防止内脏下垂,还可以促进子宫收缩和骨盆回位,帮助体内机能慢慢恢复。而产后六个月内脂肪是流动的,是重塑体形的最佳时机。


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