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母婴店老板必知的十二处精准客户聚集地

post time : 2019-7-29 9:32:20       点击量 :

对于母婴实体店经营来说,最宝贵的资源就是客户资源,如果把母婴店潜在客户比作是各有口味的鱼们,那么,如何利用营销方法最快、最精准地钓到最多的鱼呢?


首先,你必须明确“钓鱼”的目标,明确门店产品、服务、人员等主要市场定位。针对什么样的目标客户群,本次钓鱼行动(抓潜)主要想钓什么样的鱼(目标客户)。


其次,你要准备不同的诱饵(引流),针对不同的鱼群,释放不同的诱饵以达到精准人群的转化,从而提高转化率。


十二处精准客群聚集地


1,产前医生、护士


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产前医生、护士是女人成为妈妈后第一时间见到的,也是最信任的人。她们的指导意见都是非常直接有效的,这类人群属于意见领袖,选择当地的产前医生、护士合作,通过微信群等移动互联网工具,把目标人群聚合起来,打造一个孕妈交流群,在群内提供价值,服务,通过线上活动,线下领取的办法可以迅速引流孕妇人群到店,实现目标客户的转化。按照保守测算,一个孕妇为母婴店带来的流水可达30000/年以上。


2,婚纱摄影


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婚纱摄影已经成为了一段婚姻开始的一个必不可少的组成部分,参与婚纱摄影的人群虽然比较精准,虽然周期存在不确定性,但也是属于有效人群,可以与婚纱摄影合作,互相借力,如婚纱摄影提供客户入口,孕婴店提供婚纱摄影券等或者资源置换,提前引进优生优育的人群。


3,幼儿园


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幼儿早期教育已经成为了一个家庭中心和重大支出,从小班到的大班的人群,年龄跨度在3岁至6岁,费用投入在4000元/学期-20000元/学期不等。刚好是接在母婴消费人群的下一阶段。随着国家二胎开放,选择二胎的家庭一般都会等到一胎接受幼儿园教育后,幼儿园是二胎妈妈抓潜的精准场所。


4,民政局


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民政局,作为两个人步入合法夫妻生活的第一站,优生优育也是一个重要计划,特别是提倡育前检查,可以结合建立一个有优生优育交流群,提供信息,组建圈子,为下一步引进育儿圈做准备。


5,妇科医院


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妇科医院,以民营妇科为代表,每年投入大量营销费用在寻找客户。母婴店拥有大量妇科资源,也是民营妇科医院最需的精准客户,而妇科医院拥有的产妇也是母婴实体需要的精准可以,互相之间可以做资源置换。


6,防疫站


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打疫苗是婴幼儿必须经历的一项,属于刚性需求。每个区域都有定点注射疫苗的点,一般以防疫站为主。那么接受疫苗注射的那里就是目标客户集中的地方。只需要把诱饵投放到关键位置就能为实体带来精准的客户流量。


7,月子会所


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月子会所属于高端消费场地,一般进驻的都是具备较强经济能力的妈妈,里面有全套月子服务。一般只会在月子会所消费1-2个月。对于月子会所来讲也是流量的流失。资源共享也是月子会所抓住后端的一种盈利方式。


8,月嫂服务机构


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每年的节假日,总会出现一条新闻,那就是家政行业里面的月嫂的短缺。很多人看着热闹,但我们应该看的是从中的趋势。越来越多的新生代家庭,选择让月嫂来看孩子。月嫂也是母婴人群中的重要潜在客户,虽然她不直接购买,但对新生儿家庭来说,月嫂的建议非常重要。


9,产后修复中心


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随着90后妈妈群体的大量出现,爱美一族得到延续。对于产后自身的护理投入比以往的人群更多,对于护理的接受度也更高。地方的美容院,美容机构,产后修复中心都是属于母婴店可以引流的重要场所。


10,社区圈子


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城镇化的发展,越来越多的人离开了乡村进入了城市里面,搬进去大型小区。小区具有明显的边界特征,从而导致了人群的活动空间减小。那么很多家庭只能把小区公共绿地作为休闲的场所,特别以老人和小孩为主。在狭小的空间多次互动,就形成了一个弱关系的圈子,这里一般会涌现一个圈子的意见领袖,找到她,然后与她合作。


11,亲子乐园和婴儿游泳馆等异业合作伙伴


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很多新手父母,都喜欢在周末带孩子去一些亲子乐园和婴儿游泳馆。这里集中的都是精准客户,而且是以年轻妈妈为主,可与这些机构合作的互相引流。


12,早教机构


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早教的概念慢慢被更多的家庭所接受,受社会环境的影响,很多家庭在小孩早期接受启蒙教育的支持占比越来越大。对于早教机构来讲,母婴实体的会员是精准人群,是她们最想要的池塘。同时参与早教的人群也有很多属于母婴实体的潜在客户。可以达到资源置换的目的。


来源:母婴营销频道

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