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高温下的母婴店提升业绩就该这样做

post time : 2019-7-26 10:12:06       点击量 :

最近一段时间。天气逐渐升温,很多门店的淡季也如期而至。店铺上下愁云满面,更有甚者直接挂上了门店转租的牌子。而个别门店生意依然如火如荼,这是为什么?母婴店如何提升业绩,高温下的母婴店提升业绩就该这样做。



业绩疲劳期,你中枪了吗?


1、天气太热,店铺1天不到10人进店,员工趴在货架上?


2、天气太热,店铺销售额直线下降?


3、夏季货品销量少,春秋清库存难?


4、销售差、员工离职,门店招聘难?


5、进店少、员工状态差,连带做不上?


6、周边促销活动雷同,毫无创新?


如何快速摆脱业绩疲劳期?以下7大方法助终端店铺渡过非常时期!


1、产品更新


许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放几周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。


2、激活员工状态


早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。


除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。


3、激励销售


因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在新客开发、服务客户方面更有动力,进而提升销量。


4、创新营销模式


淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。


5、异业结盟


你门店业绩不好,那隔壁卖珠宝的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完产品再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。


6、团队充电


客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组产品搭配调整,货品的熟悉及方便销售类别陈列。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同产品适合的人群,加深对产品的熟悉度,在为顾客购买的时候表现得更加得心应手。


7、VIP会员维护


另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。


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