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顾客嫌母婴店内东西卖的贵 怎么解决这个问题?

post time : 2019-7-18 9:13:36       点击量 :

顾客嫌母婴店内东西卖的贵,这个问题怎么解决?母婴专卖店不同于街边的小商铺,其所销售的母婴用品更为专业,加之房屋、人工等费用的支出,产品的销售价格会比其他商铺高出一些,但安全和质量更有保障。而消费者却只关心价格,那么母婴店怎样解决顾客嫌东西卖的贵的问题呢?下面给小蜜推荐几种解决方案。



方案一:在与顾客交谈时,留意顾客的反应,并对顾客提出的异议做出巧妙的化解,解决顾客的后顾之忧,让顾客放心购买。


方案二:在为顾客介绍产品时,导购应先充分的讲解卖品可以为顾客带来哪些好处,让顾客产生强烈的购买欲望,之后再谈价格时,顾客会因为产品的好处而认为它的价值等同于价格。


方案三:采用价格分解法,把产品的使用的时间分解到每天,然后用总价除以每天,这样平均到每天的价格后,就显得便宜多了,消费者也更愿意接受。 


方案四:当顾客对产品价格产生犹豫时,导购应该拿出比该款产品价格更贵的同类型产品出来,给消费者做对比,让消费者知道你店里销售的产品更优惠,所以,门店要多掌握一些竞争对手的信息。


方案五:在推销产品时,可以让顾客用一些试用装,让顾客先感受一下,让他们知道产品的好处在哪里,贵自然有贵的道理。


方案六:当顾客提出相似产品的价格更便宜一些时,导购要从产品质量、服务、售后等方面为消费者进行讲解,让消费者知道物有所值的好处。 


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