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蜜拉蜜啦母婴店经营技巧:如何做薪酬激励制度?

post time : 2019-7-14 9:19:24       点击量 :

母婴店在经营到一定程度的时候一定会雇佣店员,而员工掌握着门店的销售业绩,若是想要留住员工,就需要在薪酬方面做到很好的激励,大多数员工出现离职情况多是因为薪酬关系,倘若改变薪酬制度,那么或许更愿意留下来工作,这是留人的关键,也是母婴店更好经营的技巧。


如果你是初级或者处于稳定期的母婴店面,建议您按照固定的小舒金额进行奖励机制,按照每个月销售额的1%进行提成。如果是为了员工的稳定性,可以采用高底薪低提成方式;若是如果是想要调动员工的积极性,那么就可以使用低底薪高提成方式;如果想要团队稳定和谐,那么可以团队方式一起提升;若是想优胜劣汰,则可以按照个人业绩进行提成。



阶梯式提升方式,其实是将销售额分为多个阶段,每个阶段的提升方式不同,有两种方式,一种是按照销售额来计算,若是销售额超过3万,则无提成,超过5万,那么提成为1%,若是超过10万,提成为3%.另一种则是定销售额完成的目标值,若是完成低于60%,那么无提成,介于60%-80%,提成为1%,若是超过80%-100%,那么可以按照2%体成,如果超过100%,则可以按照3%进行提成。


设立多种目标,销售额目标、促销活动目标、增长率目标等,不同的目标达成给予不同的奖励,这种激励方式可以与其他方式一起使用,能够在特定时间激起导购员的销售能力,可以按照月度xx奖进行口头以及资金奖励。


如果设立奖金激励,可以按照周期性来进行制定,按照每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励,这样可以让员工有个清晰的目标,有了目标就更拥有动力,有了动力工作起来才能够更加有认真,而蜜拉蜜啦母婴店都会在特殊时期,结合活动为门店员工进行开业目标完成奖励、国庆最高销售记录奖励等等。


如果店内设置店长以及优秀员工岗位,那么也能够让员工有安全感,打消跳槽想法,而且也能够带领员工做的更好,针对于这种员工,一定要采用“年薪保障制”,每年的就职奖励都会有所变化,提高其主人翁意识,促进主动性发挥,保障员工积极性。


可以对门店的价值进行评估,然后按照店长及店员等员工关系,进行比例分配部分股份,从利润中获得分红,这种方式也可以培养店员主人翁精神,激发员工的积极态度。


除了确定员工的薪酬之外,也可以根据门店的具体情况,进行反推,若员工底薪为1000元,那么他满意资金为2500元,那么提成及奖励就需要达到1500元,可以按照每个月销售业绩达到5万元,提成为2%,而提成金额达到1千,加上制定商品销售、VIP办理等可以达到500元,这样就可以达到员工标准。


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