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母婴店货架奶粉陈列常见的几大误区

post time : 2019-7-11 10:01:45       点击量 :

母婴店的需求会越来越高,母婴店常见的商品——奶粉陈列需要引起经营业主的重视。母婴店陈列,广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来,门店应该对奶粉的陈列越来越重视。



普遍的客户陈列方式都存在以下几个误区:


1、奶粉货架陈列不重要


2、店面太小没法大陈列


3、担心陈列太多货就过期了。


误区1、奶粉陈列不重要,不用重视


该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视,陈列意识不强,认为只要店员进行推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。


误区2、店面太小,没法保证太多的产品陈列


该误区一般体现在婴童店50平米以内,奶粉区约3-5组货架,陈列10-20只奶粉品牌,每组货架陈列2-4只奶粉品牌,陈列比较平均,且为3-4个陈列面,门店认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出某个品牌。


门店认为店小,有“平均主义”的思想,为了兼顾品牌陈列,无法专门给某个品牌增大陈列面,因为某个品牌陈列面的增加意味着其他品牌陈列面的收缩。


其实母婴店虽然面积小,但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列(多点陈列),就可增加好的效果,比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用,给人舒服的感觉;这里面有一个主推的概念,就是你要主推的产品,哪怕再不好卖,也要重点陈列,因为主推总是有原因的,就应该匹配对应的陈列动作,只是注意当货品出现陈货时要先进先出,加紧销售,同时注意货品调配即可。


误区3、担心陈列多了卖不完


门店认可做好陈列,但母婴货架陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。


几只品牌挤一组货架会显得很“花哨”,缺乏整体感和视觉冲击力,陈列较为平淡,而“集中爆破”的单组陈列给人极大的视觉冲击,更好地给顾客以心理暗示:“我店奶粉卖得好”,“某品牌奶粉卖得好”,给人的感觉会很有冲击力,尤其是大店更应考虑整组陈列。


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