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蜜拉蜜啦母婴店22条运营秘籍,销量至少提升30%

post time : 2019-6-30 9:15:12       点击量 :

      记得之前跟蜜拉蜜啦母婴店老板彼此分享经验的时候,听一位做了8年的大姐分享了22条母婴店的运营秘籍,个人觉得非常有用,应用之后,门店生意很有起色,相信也会对所有做母婴店的朋友有帮助,所以小蜜特意分享出来,希望和大家一块学习进步。


      事实证明,这些技巧是很有用的,运用这些技巧后,门店销量至少提升了30%。



      1.母婴用品分为两块,一块是高利润区,一块是人气商品区,别指望在人气商品区赚取利润,店主要学会的是如何进行捆绑连带销售。


      2.母婴用品有很大一部分是可用可不用的,你要掌握引导客户消费可不用的那一部分。


      3.中高档妈妈人群最具购买力和传播力!


      4.高档产品不要和客户谈价格。


      5.不要做没有广告支持的纸尿裤的食品。


      6.常用商品要往里面放,利润高的摆在外面,如果你把常用商品放在最外面,很多客户买完就走了,不会逛你的店铺。


      7.进货时不要问哪款折扣低,而应该问哪款最畅销。


      8.上货换新要比对手快一步,而且要保持勤拿少取、及时补货原则。


      9.外出服要及时促销,因为外出服款式出的特别快。


      10.记住,开母婴店不是做生意,而是做买卖,要想卖得好,你必须先学会“买”(进货)。


      11.人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,当然,不是说引导不重要,而是很多导购并不知道引导的重要性,所以显得引导不重要!


      12.成功开店要靠两种,一靠头脑,二靠数据,然而很多店主既不靠头脑,也不靠数据,他们靠运气,但是运气只会垂青有准备的人!


      13.孕妇是黄金客户,你要用全部精力使她成为你的忠实会员。


      14.有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!


      15.服饰是可以作为重点产品经营的。


      16.如果有条件,尽可能开通游泳馆。


      17.高等导购会连带销售其他服务,低等导购只会卖产品本身!


      18.店铺装修一定要记得别用大面积红色,红色会刺激人心跳加速,让人想快速离开,所以要营造一种宁静舒适的氛围。


      19.促销送积分送会员卡送赠品送购物袋,另外记得送微笑!


      20.把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!


      21. 把赠品用带子绑好,比只是海报上写:赠品是什么来得更有效果!


      22. 假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。


      22. 店面别小于30平米!


      我是爱学习爱总结的小蜜,会不定期发布一些母婴店运营知识,希望大家和我私信交流。

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