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新开的母婴店进什么货最好卖?

post time : 2019-6-27 9:45:21       点击量 :

       很多新手开了母婴店后,面临的一个重要问题就是:前期要进什么货才好卖?怎么样才能够带动销量,吸引客流呢?


       这个问题当初也困扰我很长一段时间,经过多次调整,我才慢慢摸准了进货规律,今天小蜜就跟大家分享一下,新开的母婴店,进什么货才好卖?



       一、最初开店,要多进快消品。


       打个比方,痱子粉和奶粉,哪个卖的快?想都不用想,肯定是奶粉,因为奶粉是刚需,用的快,而一盒痱子粉不知道要用到什么时候。


       二、进一些大品牌产品带动销售


       店里一定要有一些大家都知道的名牌产品,第一,显得你的店比较专业,不是什么货都进的;第二,很多消费者都会点名购买名牌产品,所以,要进一些知名产品带动一下销量和人气,虽然利润没那么大,但前期还是必须要进的。


       三、当会员积累到一定数量的时候,尽量进厂家的货


       要进一些市场潜力大,品牌品质好,品牌企业在快速发展的二三线产品,因为这类自营产品有很可观的利润空间,大部分母婴店的利润都来自于厂家自营产品,通货的利润普遍不高。


       四、选择一些保健类产品,投入小,利润大


       这部分产品销售要有一定的专业知识,否则别人不会相信你,而且一定要有厂家的售后服务,质量一定要有保证,还要针对导购进行专项培训,这样销售起来才能稳定快速上量,有效减少自己的经营风险。


       接下来,跟大家说一下母婴店铺的进货明细,具体进货需要大家结合自己当地的具体情况以及产品性价比来进货。


       日用品:15%


       奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架、浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、 保温奶瓶、婴儿手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计奶瓶


       服饰:15%


       偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装、外套


       床上用品:8%


       纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围


       洗护:15%


       热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液


       车床:10%


       学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮


       食品:10%


       婴幼儿奶粉、婴童辅食、保健品、营养品


       鞋帽袜:5%


       软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽


       玩具:7%


       塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具


       妈妈用品:4%


       产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫、防辐射内衣、孕妇装


       书籍:5%


       婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板


       综合用品:3%


       手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 、 退烧贴、 游泳池、 游泳圈


       总之,进货的原则是品类多,品牌精,而且一定要记得结合当地的具体情况,进行本土化运营。


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