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在电商发展迅速的情形下,实体母婴店的未来如何?

post time : 2019-6-20 13:53:36       点击量 :

      最近有客户询问:家里在寻思开母婴店,实体母婴店的未来如何?不太想做加盟,想自己来。 还有最重要的就是货源怎么找?比较迷茫,有没有了解的解释一下?



      根据这位客户的问题,推算您应该还没入门,也不是太了解母婴店的前景和现状。那么小蜜根据您的问题分三段给您提供建议。


      01 实体母婴店的未来如何?


      我只能说前景很好,但需要整合规范。 国内目前的实体母婴店太多了,牌子也很多。品牌有传统母婴店转型的,有线上母婴店开始开线下店的,有一直是线上和线下相结合模式的,都在往一个方向发展,就是线上销售和线下实体店相结合相互补的O2O模式。 为什么会这样,原因主要有3点:


      A 客户群体


      母婴店的客户群体粘性很高,家长们都需要一个安全可靠质量高的店铺去购买,一旦认准了你这一家,很可能很长一段时间宝宝所有的用品都会在一家店购买。现在电商发展迅速,需要母婴用品的妈妈们大多数是90后,是网购的中坚力量,线上销量大。 但是线上不好留住和吸引这些高粘性的客户群体。 如果线上线下相结合,线下实体店多做活动,拉近和家长孩子的关系,做其他业务(催乳师,幼儿游泳,幼儿洗澡)就能更好的留住客户。并且实体店能拉到的客户是粘性更高的客户,附近小区的妈妈们,不喜欢网购的妈妈们,更需要从实体店来满足自己对母婴用品的需求。


      B 国家政策


      三鹿的三聚氰胺事件,严重影响了国内消费者对国内母婴产品的信任度,尤其是食品类。于是,近年来国内市场对进口母婴产品的需求量很高。进口商品又分为直邮,保税,一般贸易和国行。简单来说,国行是针对国内市场生产的,食品检验标准按国内的算,其他三类为国外生产国内销售,一般贸易的经销商层次多,利润薄,直邮运输麻烦,所以比较有市场的是保税商品。但是国家明确规定保税物品不能在实体店销售,只能线上销售。因此现在很多传统母婴店在做转型,在线下实体店用户足够多的情况下还要做自己的线上销售平台。


      C 互补融合


      实体店范围有限,品类有限,而电商可无限扩张,品类丰富。电商配送成本高,时间成本高,所见非所得,而实体店以自提为主,时间成本低,所见即所得。两者可互补,是非常科学的一种经营手段。


      02 货源怎么找?


      货源太好找了,网上一找供应商多得是。但是这个产品的质量能不能保证?这个产品的来源能不能查到?这个货源我能得到的利润是多少?都要细细研究。


      质量货源有问题,抓住一罚就是好几万。如果孩子出了事,就更不止罚几万的问题了。所以说货源不能出问题,否则工商或者碰瓷的来两次就把你这个月的利润搞没了。


      03 是否加盟?


      至于看到你说不想加盟,想必你是道听途说了一些加盟的不好。我能想到的就是加盟商骗钱,之后不管店铺销售之类的话。加盟商多多少少会挣加盟费,但是你要看你提供给他们的加盟费值不值得。


      比如说一般的加盟费在5W-10W左右,提供的服务无非是提供设计,提供培训,提供选址,进货建议。最主要的,你不用自己去找货源了。


      那想一下值不值得。其实就货源这一点,如果能找到好的货源,就规避了被罚款的风险,前提是你找到的加盟商可靠。 所以加盟这个事情,您现在对这一行还不是很了解,可以多考虑考虑再下决定,可以多去问问蜜拉蜜啦的加盟顾问。


      所以说实体店的未来还是很美好的。毕竟现在二胎开放,母婴用品需求量在不断扩大。您细细考虑一下我说的这些建议,亲身去体验一下。创业不易,考验的是人的本事和眼光。


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