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蜜拉蜜啦母婴店主真实开店经历分享

post time : 2019-6-11 15:36:35       点击量 :

活跃在母婴行业,微笑着应对一切。她不仅在爱情上、家庭中收获满满,在创业这条路上更是经历了不一样历练和成长。她处事果断,待人亲和,被当地客户热情的称赞为:杭州蜜拉蜜啦代言人,她就是本次采访的对象,杭州富阳区店主杨女士。


加盟蜜拉蜜啦2年4个月,门店位于杭州富阳区。临铺有宝岛眼镜、VIVO、超市等,门店位置虽不在主要通道,但是生意却一直很好。2019年3月1日,我们约好中午12:00-13:00客流量较少的午饭时间内进行采访。来到店内,还是有多名宝宝在游泳馆游泳洗澡,2位宝妈在商品区闲逛。不时有客户进店咨询充值的活动。在准备工作进行的30分钟期间,有1位宝妈进行了5000元的充值,另一位宝妈进行了3罐奶粉的购买,又有3位家长带宝宝进店游泳。本该是一天中生意最不好的时候,却还是有很多客户在店里消费。



加盟的蜜拉蜜啦母婴生活馆面积160平米,包含:奶粉区,纸尿裤区、游泳馆区、儿童娱乐区、鞋子服装区、洗护用品区、洗涤用品区等主要区域。整体摆放整齐、符合陈列标准。由于母婴店面积有限,加上游泳馆占地面积较大,整个宝宝店显得有些紧凑,但这写并不影响杨女士店里的生意。在问及店里的营业额时,杨女士告诉我们,基本在260万/年,门店租金17万/年。


过了好一会儿,杨女士终于空闲下来接受我们的访问,她语重心长的说道:现在有太多的想着创业的80,90后,但是一旦踏上创业路有可能就是头破血流,甚至血本无归,但是有梦想能沿着梦想的路去探索前进,哪怕失败也要试一下。



首先做为一个陌生行业的小白,想进一个新的领域,你不熟悉的领域一定要慎之又慎,做好市场调研是重中之重,母婴店要调研的内容有你附近有多少新开盘小区,小区入住率多少,新结婚的年轻人占比例为多少,这些小区新生儿有多少,附近有多少幼儿园,等等等等……,并不是非要在人流密集区或者医院等场所,那些区域房屋不但租金高并且有很多先入为主的老牌母婴店已经在营业中,所以选址要另辟蹊径了。


新店开了一年半左右,学习了很多经验,有很多感悟,当然也走了不少弯路,想开店的朋友或者想交流的朋友,我把我知道的和学到的知识告诉大家。


第一大费用:门店租金


我们这边人多,房租较贵160多平米租金17万/年。小伙伴如果自己开店的话建议不要吝啬,房租该出的还是要出的,毕竟流量才是21世纪最重要的,没有流量拿来的成交啊!!!!


第二大费用加盟费


第一次做生意如果让我自己开的话驴唇不对马嘴,在家里计划了好久,光计划写了半本子,自己实施起来真的是巨困难,无奈下加盟了一个品牌,虽然加盟费能返还,但是对于初期创业的我资金不足,还是有一定困难的,当时加盟费花了7万多,有一点店里面的货架、收银………………他们送了!


第三大费用进货费


我是开的加盟店,前面加盟费中有赠货,但是一个门店光靠前期的配赠货摆不满啊,而且种类不是很全,所以有一部分还是需要自己前期进货的,前期补货我大概花了不到4万。


第四大装修费用


我还是想把门店装修的稍微豪华店,但是因为是加盟店风格都是统一的,装修下来花了一万多点,我建议小伙伴们装修上面能省就省了,其实省钱了装修出来的效果不一定差,相反也挺好的,简约大气,没必要追求什么超好的质量!!!!!!



第五大费用宣传费用


有句名言咋讲的:要想富先修路,打广告就是修路,前面印刷了3千张宣传单,发动的家人全体进攻附近各个小区,把传单全发了,又在公交站台花了1千块钱租了一个广告位,让更多人知道我开的店。


第六大费用人员成本


这一项我一分钱没花,都是自己家里人不用发工资,有钱一起赚,赔钱一起摊!!!!!!


我开店的时候也就大致花了这些费用,里面零零碎碎的几十几百的我也没细记录。


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